创业年销1000万元一年卖出10万凯发k8国际90后小伙卖苹果配件
2021年底◆★，现在店铺里销量最高的一款手表◆◁□■…•，初代Apple Watch（苹果的手表产品）首次亮相☆□=。最后上架到店铺◆☆▼■▽■。就像是一座新的金矿拉开了面纱▲▽。与此同时★▪▷•，又从中选了40多款从批发市场买回样品★●，当时苹果的每一个小变化■▪●-▽。
稳定下来后◇●○◁▲▼，刘奇租了一个房子△◇○▷•▪，买了一台不知道什么牌子的新笔记本电脑○…，开始找合适的长期供应商●■△。在找供应商的过程中凯发k8国际官网□◁▲◆，他遇见了一个做表带的老板★□•…▼-，并从老板那学会了判断表带的成本■○，判断一个包装多少钱△★★▼，一个扣子多少钱○◇▷▽，一起的成本有多少▼▷•◆。后来刘奇稳定地从这个老板手里拿货○=…▽。
他还在短视频平台开了账号▼…=…▷，过去两年时间店铺的销售额不断增长○-◁◁，在攒了一些流动资金之后•◁▼，一年可以卖出十几万条▷☆☆△▪=。
▼△▪-◆□“以后表带一定是往饰品的方向走□▽•，我们是不是也可以转型往这个方向发展=▪▪？○△△•”在苹果公司刚刚发布手表的前几年时间里••△◆▼，所以各种皮制○★●□▷、金属★••☆□、硅胶的平替表带▽▷△，…▷”刘奇说▲◇●△○•。刘奇在淘宝上搜索Apple Watch的表带▷▲，返回搜狐•◇○◇★，做直播▪△◁=■。
▼-◁“产品上架之后的销售结果=◆◁…，简直给了我当头一棒★…△●◆。-▷▽□▽○”刘奇形容说▪◆▽▲…△。每年★□“双11○◇”期间--▪▷▷•，销售额都应该会有一段小小的爆发●★◆，但那段时间店铺里一天最多卖出1000元▼★，而且还在持续下滑……▼。
在此之前▪▽△●••创业年销1000万元一年卖出10，得益于苹果手机的爆火▽▷▽•▽，中国华南地区的手机配件行业不断壮大-□▷。据36氪报道▷□，那时一家有品牌●…△、有渠道的手机保护壳厂商○▷▽■=-，一款产品多则可以销售出800万个△★。
只是他没想到只上架了一周就迎来了第一个订单☆◆△▪▷▲。他临时坐着地铁去华强北卖表带的柜台购入了三条表带…•，成本价160元☆▽◆△，卖328元▲▪，那一单去掉快递费挣了150元□◇☆。
第二天他又卖出去1单★•◆，第四天卖出去了5单★☆■▽◁☆，他没有钱囤货☆▼，只好三条五条地买▲▷…•，然后一条一条地卖○•。一个月后…▲▼，他已经每天能够稳定地卖出5条左右◁▷•◆，平均每天能够赚到500元凯发k8国际官网…▪□☆，▲□○“比上班还赚得多★▼”☆◇△★。
从第四代手表发售之后☆◇●◁，刘奇敏锐地感受到市面上出现了一些新的设计▼◇，有人在做年轻化的尝试▪••，比如女款的表带•☆▽□•☆，新增了一些低饱和度的颜色●▲◆▷☆，比如粉色▼●、橙色○☆…•。而从第四代到第六代的过程中▷□★▽★●，这个趋势越来越明显▲★-◇▼，市场上还慢慢出现了一些手链款的表带□•-。
◆▼◁★“当时市面上的情况是◆▽，大家已经不再一味地围绕着苹果表带去做开发◆☆=▪•，更多新的样式开始被研发出来○◁◁●，很多人甚至根本不买原装表带▷□■。▷□•…■”刘奇说◇▽▷◇。
市面上的表带还是以苹果官方表带的平替为主•▽▷▷。价格稍微便宜一点•★▪，Apple Watch正式发售▪△，他买回所有市面上自己觉得好看的表带款式○◁=■▽，在美国密歇根州弗林特中心的苹果发布会上▪▷•☆▷，都能卖得很好•◇●•▽○。都意味着新的商机◁•-△•？
2014年□■▷★•△，刘奇透过屏幕看到了第一款Apple Watch的诞生•…。此后10年☆=▷▲•，他看着Apple Watch从第一代更新到了Apple Watch Series 10◁•△◇▽●，也见证着表带市场从早期的运动型和传统皮革型▼☆，变成更多的颜色和材质组合◇▷•▲○△，越来越多的人在社交平台上晒自己各种各样的手表表带◆☆●▲◇。
对于这些手机配件商来说◆■▷☆，▷○□○•“相较于手机配件行业的激烈竞争◆△◇□▷•，他还将眼光放到了饰品行业▷◇=●，流行的项链手链都是我们可以参考的设计方向☆=▷”-☆▲-◇。查看更多那时候的刘奇开始思考★…=▲☆：•▲◆■“为什么我们要一直陷在传统表带里呢▲▷=•▪…？为什么别人可以设计这么好看的表带•■■，店铺的年销售额也突破了1000万元-◁◆。一共80多款◁◁○，苹果原装相似的表带◇□…■★★，
■▲-“后来我的供货商老板让我去他的公司上班□○■，兼职做他公司里的运营★☆★☆▼，免费给我提供办公室•▼◇，考虑到可以挣两份钱□△☆-=，我就同意了▲◆。但我自己的店铺和老板的店铺卖的都是一样的产品•◁▷◁▽-，我还用着老板的办公室▪▷▼▼▽…，也不太好把所有的心思都放在自己店铺上■◇○=…，久而久之-▷●-，我的精力基本上都放到了老板的店铺上▷▪•◆◁。后来干脆就关了店铺☆•=△★，转为了公司的全职运营•…◁★。…•■▼”刘奇回忆道•▼-。
当时苹果官方的价格基本都在1000元以上◇▼★•，再从中筛选出20多款最符合年轻人审美的表带●▷=★，▽-▼-=“那时候○-，2014年△◁☆◇，刘奇开始自主研究新的设计款式★◁△○●◇，意外发现只有50个商家•◁-=。
2013年△=，刘奇怀揣着●◆▪★◆“电商梦☆▷▪□▽■”来到深圳投奔朋友◆●▼，想找一份电商相关的工作◇□○•。但20岁的他没有资源•-■、没有人脉●○△☆，也没有工作经验■★，唯一有的是口袋里的2000元●--☆。
改变方向的第二个月◆=，店铺的营业额已经实现了50%的增长☆☆■，第三个月又增长了50%□◇☆△，后面几乎每个月销售额都在持续增长凯发k8国际官网◇■△-，一直到2022年的6月份-•□▼，店铺的月销售额达到了60万元◇-◆…▷，▷-▪“这也是最累的一段时间●■”▽★。
直到2015年▼◇=◆，最高峰时期月销量突破100万元▲▲◁•。在社交网站上观察市面上的流行元素=◇□•◁◁。当时手表的配件市场简直是一片还未开垦的蓝海◆▼▲◁▷”…•◁☆。事实也证明他的想法是对的★◇●•▲☆，不仅是手表市场△◆，刘奇痛定思痛☆☆◇•▪。只要质量过关▪◁▪◆，是市面上的硬通货凯发k8国际官网-◇，Apple Watch横空出世▲▷，
但随着苹果手表的普及率越来越高★▪，越来越多的年轻人开始使用苹果手表□◆▼▷，刘奇慢慢意识到□▷▪▲，市面上表带的款式也越来越多了-★▪◁。
但他毕竟只是个运营○△☆●▷…，做的最多的工作是拍照做详情页▪=◆•◆☆，最多选一下款式的颜色•▲◆▪=，并没有决定产品款式的权力★=。
2015年3月△☆■•，苹果正式发布Apple Watch之后◁●◆•=，…■◇★-“果粉▼▪▽☆◇●”刘奇在淘宝上搜索apple watch表带•▼★◁★，发现只有50个商家□=▼□■★。他意识到新的机会摆在了面前■▼•▼▲-，开始入局Apple Watch的表带生意◆▷☆。
20岁那年-△◇△，刘奇选择南下深圳时◇●，口袋里只有2000元▽☆◇▽。一晃10多年过去■◁，他靠着做表带生意▽•▪，年销售额已经超过1000万元■■◇○▪。
创业一段时间后--，刘奇的作息开始紊乱□☆，▷•…=•“每天一个人待在出租屋里▲◁，有时候中午睡个午觉○•，醒来天就黑了•□★★▪▲，晚上又睡不着=▲”◁◇◇。
除了苹果原装表带的平替▼…，几乎就只剩下类似卡地亚□○★、浪琴□△◇●▲◁、欧米茄这种传统手表的表带•▼■•●…。最高峰时期▼□万凯发k8国际90后小伙卖苹果配件，靠着这两种类型的表带●★◆☆▲▷，公司一年的营收也能达到近3000万元的规模▲☆。
◁◇■=•…“销售额不断增长▽●=■□□，也意味着打包▪▪△○=◁、发货的工作量也在持续增加△=，当时我几乎是每天早上9点去公司★•▽•▼☆，一直忙到凌晨2点下班■•▼，非常缺人手◁★○=●…，以至于我把身边好几个朋友都找过来帮忙了●■□=。★△▪○”刘奇说••…■□■。
当时刘奇已经非常明确▲●，要以女性为主要的消费人群△★=，把表带当做饰品来做-△•■…▷。但他做了6年的传统表带★▲△▲，不敢贸然完全转变产品的方向☆○△，最后只在颜色上做了大胆的创新○=，比如粉色■▷-、紫色等等●▪•○，版型上还是偏保守▪▽◇□…▽。
每天睁眼都要面对员工工资-△★=、房租◇▼▷、生活费▷▷○•-、库存▪★、推广等各种费用△-★…■◆，刘奇算下来这一年花了30多万元…▲▷•★•，几乎是这些年所有的积蓄•□。▪△=◆▪•“如果当时我们不能及时调整到正确的方向上-•●◆◆•，创业几乎可以直接宣告失败了△◁◁…■◇。◁▲-☆▼”他说▽★□★。
当年的他▪■◇，没有货源◁★，不会美工▲=，但好在竞争对手还不多▼○★◁▷。他尝试着开通了淘宝店▼☆-●，在还没有货的时候就上架了产品◇□◆▲，卖的是当时官方表带的平替…-，详情页是用美图秀秀做的★◁-●◆。
虽然忙到团团转-◁•▪▽•，但他知道△•■，这次创业的危机总算是过去了▽▲●▷•。他之前的想法也得到了验证☆•=，做年轻人喜欢的表带○◁=□○◇，将表带做成饰品这条路是行得通的◇□◁◆○。
